Subiectul al III-lea, cerința 1
Activitate centrată pe elev la politica de preț
Activitate didactică cu metoda pălăriilor gânditoare, pe secvența URÎ 10, politica de preț — caracteristicile metodei, exemplul de utilizare, mijloacele de învățământ și o metodă complementară de evaluare.
a. Metoda centrată pe elev și două caracteristici
Metoda: pălăriile gânditoare. Caracteristici:
- problema este analizată din șase puncte de vedere, fiecare reprezentat de culoarea unei pălării: informații (albă), sentimente (roșie), riscuri (neagră), beneficii (galbenă), idei noi (verde), organizare și sinteză (albastră);
- elevii joacă rolul pălăriei primite, chiar dacă părerea lor personală este alta, deci privesc problema și din alte perspective decât a lor.
b. Exemplu de utilizare a metodei
Cazul: „O pensiune nouă din Bran, cu 12 camere, se deschide în primăvară. Proprietarul trebuie să hotărască tarifele pentru primul an.”
Argumentarea: rezultatul 10.2.10 cere elaborarea unei strategii de preț într-o situație dată, iar 10.3.5 cere asumarea riscurilor. Pălăria neagră îi obligă pe elevi să cântărească riscurile, iar pălăria albastră, să ia o decizie.
Forma de organizare: pe șase grupe, câte una pentru fiecare pălărie, apoi frontal.
| Pălăria | Sarcina de lucru a grupei | Activitatea elevilor |
|---|---|---|
| albă | „Prezentați informațiile de care are nevoie proprietarul.” | enumeră costurile, prețurile pensiunilor vecine, sezonalitatea cererii |
| roșie | „Spuneți ce simte un turist în fața unui preț foarte mic și a unuia foarte mare.” | arată că prețul foarte mic poate trezi îndoieli despre calitate, iar cel foarte mare îl îndepărtează |
| neagră | „Arătați riscurile prețurilor mari și ale prețurilor mici.” | prețul mare lasă camerele goale; prețul mic este greu de ridicat mai târziu și poate da o imagine de calitate slabă |
| galbenă | „Arătați avantajele strategiei de penetrare a pieței și ale celei de prestigiu.” | penetrarea aduce repede mulți clienți; prestigiul creează o imagine exclusivistă, pentru un segment restrâns |
| verde | „Propuneți alte soluții de preț.” | tarife diferențiate pe sezon, prețuri psihologice, reduceri pentru grupuri și pentru extrasezon |
| albastră | „Conduceți discuția și formulați decizia.” | ascultă celelalte grupe și propun strategia: prețuri de penetrare în primul an, diferențiate pe sezon |
Rezolvarea se poate citi pe educamp.ro, la adresa de mai sus.
Surse (2)
- Nițucă, C., Stanciu, T., „Didactica disciplinelor tehnice”, Editura Performantica, Iași, 2006
- Curriculum pentru clasa a XII-a, calificarea profesională Tehnician în turism, Anexa nr. 2 la OMEN nr. 3501 din 29.03.2018
S-a încheiat minutul de citit liber.
Ce cuprinde rezolvarea
- a. Metoda centrată pe elev și două caracteristici
- b. Exemplu de utilizare a metodei
- c. Două mijloace de învățământ
- d. O metodă complementară de evaluare
Vezi rezolvarea ca și cursant
Cel puțin o cerință din fiecare an este disponibilă gratuit și integral. Pentru a citi toate celelalte rezolvări ale disciplinei, te înscrii la cursul de pregătire.
Te înscrii, alegi în cont când începe cursul și plătești prima lună prin transfer bancar. Pentru a vedea mai întâi cum este scrisă o rezolvare, poți reveni la prima cerință a anului.
Acces la suportul de curs
25 RON / lună, fără ședințe
Ce cuprinde:
- Acces la toate lecțiile disponibile
- Suport de curs pentru tematica științifică și metodică
- Exemple, explicații și exerciții
- Acces la materialele noi adăugate pe platformă
- Posibilitatea de a adresa întrebări