Subiectul I, cerința 3
Promovarea vânzărilor în turism
Motivele pentru care se folosește promovarea vânzărilor în turism, formele reducerilor de tarife, situațiile în care reducerile devin periculoase și workshop-urile.
a. Tehnicile de promovare a vânzărilor se folosesc și în turism deoarece:
- concurența dintre destinații și dintre firmele de turism este tot mai puternică, iar ofertele se deosebesc tot mai greu între ele;
- comercializarea și distribuția au devenit foarte importante, ca legătură între producătorul serviciilor și turist;
- după criza economică, turiștii au devenit mai exigenți și și-au schimbat comportamentul de cumpărare.
b. Forme de reduceri de tarife:
- ofertele speciale: tarife reduse numai într-o anumită perioadă;
- reducerile definitive: tarifele nu mai revin la nivelul inițial, deoarece se bazează pe o scădere importantă a costurilor.
Reducerile de preț pot deveni periculoase pentru firmă atunci când:
- clienții asociază reducerea cu scăderea calității serviciilor, iar imaginea mărcii se devalorizează;
- concurenții răspund și ei cu reduceri, iar vânzările nu cresc (războiul prețurilor);
- reducerile, care sunt sezoniere și foarte vizibile, ridică pragul de rentabilitate, iar firmele cu rezerve financiare mici pot ajunge la faliment.
Rezolvarea se poate citi pe educamp.ro, la adresa de mai sus.
Surse (1)
- Stănciulescu, G. (coord.), Capotă, V., Iordache, C., Costea, F., Pârjol, I., Ghinescu, C., Mihai, Ș., „Tehnologia turismului. Manual pentru clasele XI–XII”, Editura Niculescu ABC, București, 2002
S-a încheiat minutul de citit liber.
Vezi rezolvarea ca și cursant
Cel puțin o cerință din fiecare an este disponibilă gratuit și integral. Pentru a citi toate celelalte rezolvări ale disciplinei, te înscrii la cursul de pregătire.
Te înscrii, alegi în cont când începe cursul și plătești prima lună prin transfer bancar. Pentru a vedea mai întâi cum este scrisă o rezolvare, poți reveni la prima cerință a anului.
Acces la suportul de curs
25 RON / lună, fără ședințe
Ce cuprinde:
- Acces la toate lecțiile disponibile
- Suport de curs pentru tematica științifică și metodică
- Exemple, explicații și exerciții
- Acces la materialele noi adăugate pe platformă
- Posibilitatea de a adresa întrebări