Subiectul al II-lea, cerința 1
Aplicarea tehnicilor de promovare a vânzărilor în agenția de turism (eseu)
Eseu structurat — promovarea vânzărilor, politica de promovare, structura publicității după obiect, voiajele de stimulare și bugetul promovării vânzărilor.
Aplicarea tehnicilor de promovare a vânzărilor în cadrul agenției de turism
Agenția de turism vinde un produs pe care turistul nu îl poate încerca înainte de cumpărare. De aceea, pe lângă publicitate, ea folosește tehnici prin care îl îndeamnă pe turist să cumpere acum și îi stimulează pe vânzători și pe intermediari să vândă mai mult.
a. Promovarea vânzărilor
Promovarea vânzărilor cuprinde activitățile de marketing, altele decât publicitatea și vânzarea personală, prin care consumatorul este îndemnat să cumpere, iar distribuitorii și vânzătorii sunt făcuți să vândă mai mult. Ea adaugă valoare produsului pe o perioadă scurtă, de exemplu prin reduceri de tarife, cadouri, concursuri sau servicii gratuite, și se folosește de obicei împreună cu celelalte instrumente promoționale.
b. Politica de promovare
Politica de promovare este ansamblul hotărârilor prin care întreprinderea de turism își stabilește obiectivele de comunicare, alege mijloacele de promovare (publicitatea, promovarea vânzărilor, relațiile publice, vânzările personale) și le combină, pentru a-și face cunoscute produsele și a-i convinge pe turiști să le cumpere.
c. Structura publicității, în funcție de obiectul său
După obiectul ei, publicitatea este:
Rezolvarea se poate citi pe educamp.ro, la adresa de mai sus.
Surse (1)
- Stănciulescu, G. (coord.), Capotă, V., Iordache, C., Costea, F., Pârjol, I., Ghinescu, C., Mihai, Ș., „Tehnologia turismului. Manual pentru clasele XI–XII”, Editura Niculescu ABC, București, 2002
S-a încheiat minutul de citit liber.
Ce cuprinde rezolvarea
- Aplicarea tehnicilor de promovare a vânzărilor în cadrul agenției de turism
Vezi rezolvarea ca și cursant
Cel puțin o cerință din fiecare an este disponibilă gratuit și integral. Pentru a citi toate celelalte rezolvări ale disciplinei, te înscrii la cursul de pregătire.
Te înscrii, alegi în cont când începe cursul și plătești prima lună prin transfer bancar. Pentru a vedea mai întâi cum este scrisă o rezolvare, poți reveni la prima cerință a anului.
Acces la suportul de curs
25 RON / lună, fără ședințe
Ce cuprinde:
- Acces la toate lecțiile disponibile
- Suport de curs pentru tematica științifică și metodică
- Exemple, explicații și exerciții
- Acces la materialele noi adăugate pe platformă
- Posibilitatea de a adresa întrebări