Subiectul al III-lea, cerința 1
Proiectarea unității de învățare și lecția de fixare
Avantajele proiectării pe unități de învățare, proiectul unității de învățare „Politica de preț” la modulul de politici de marketing și proiectul unei lecții de fixare și sistematizare despre strategiile de preț.
a) Avantajele proiectării centrate pe unitatea de învățare
- Oferă elevilor un mediu de învățare coerent: ei știu de la început ce trebuie să realizeze în săptămânile următoare.
- Permite profesorului să organizeze învățarea pe o perioadă mai lungă și să țină seama de ritmul de învățare al fiecărui elev.
- Leagă lecțiile între ele: fiecare lecție are un loc anume în unitatea de învățare, iar unitatea se încheie cu evaluarea tuturor rezultatelor vizate.
b) Proiectul unității de învățare
Clasa a XII-a, calificarea Tehnician în turism; Modulul I „Politici de marketing” (62 de ore pe an, din care 31 de laborator tehnologic, prin metoda firmei de exercițiu); URÎ 10 „Aplicarea politicilor de marketing”.
Unitatea de învățare: Politica de preț. Număr de ore: 10.
Rezultatele învățării vizate:
- 10.1.10. Enumerarea diferitelor categorii de prețuri/tarife;
- 10.1.11. Descrierea strategiilor de preț ce pot fi adoptate pentru produsele existente pe piață;
- 10.2.10. Elaborarea unei strategii de preț optime în situația dată;
- 10.3.5. Asumarea de riscuri în stabilirea strategiei de preț optime.
| Conținuturi (detalieri) | Rezultatele învățării | Activități de învățare | Resurse | Evaluare |
|---|---|---|---|---|
| Obiectivele politicii de preț: profitul maxim, folosirea la maximum a capacității, atragerea a cât mai mulți clienți; prețul și tariful | 10.1.10 | definirea noțiunilor; exemple de prețuri și tarife din cataloagele agențiilor | 1 oră; cataloage, fișă de documentare; frontal | întrebări orale |
| Categoriile de prețuri | 10.1.10 | identificarea categoriilor de prețuri și tarife în oferte reale | 1 oră; oferte ale agențiilor, fișă de lucru; în perechi | fișă de lucru |
| Factorii de influență ai prețurilor turistice: costurile, cererea, concurența; trăsăturile prețurilor turistice (diferențierea, caracterul inflaționist) | 10.1.11 | analiza unui pachet turistic: ce factori i-au stabilit prețul | 2 ore; fișă cu studiu de caz, videoproiector; pe grupe | observarea sistematică |
| Strategiile de prețuri și tarife: tarife forfetare, tarif ridicat, tarif scăzut, tarife diferențiate, tarife psihologice, tarif de monopol | 10.1.11, 10.2.10 | asocierea strategiilor cu oferte turistice; problematizare: ce tarif alege o pensiune nouă | 2 ore (laborator, firma de exercițiu); oferte, fișe; pe grupe | fișă de evaluare cu criterii |
| Orientarea prețului după costuri, cerere și concurență; reducerile de tarife | 10.2.10, 10.3.5 | elaborarea strategiei de preț a firmei de exercițiu pentru extrasezon | 2 ore (laborator); calculatoare, prețurile concurenților; pe grupe | evaluarea strategiei pe bază de criterii |
| Fixare și sistematizare: strategiile de preț | 10.1.10, 10.1.11, 10.2.10 | harta conceptuală; studiu de caz | 1 oră; flipchart, fișe; frontal, pe grupe | interevaluare, observare |
| Evaluare sumativă | 10.1.10, 10.1.11, 10.2.10 | rezolvarea unui test | 1 oră; test scris | test cu barem |
Rezolvarea se poate citi pe educamp.ro, la adresa de mai sus.
Surse (3)
- Nițucă, C., Stanciu, T., „Didactica disciplinelor tehnice”, Editura Performantica, Iași, 2006
- Curriculum pentru clasa a XII-a, ciclul superior al liceului, calificarea profesională Tehnician în turism, domeniul de pregătire profesională Turism și alimentație, Anexa nr. 2 la OMEN nr. 3501 din 29.03.2018
- Stănciulescu, G. (coord.), Capotă, V., Iordache, C., Costea, F., Pârjol, I., Ghinescu, C., Mihai, Ș., „Tehnologia turismului. Manual pentru clasele XI–XII”, Editura Niculescu ABC, București, 2002
S-a încheiat minutul de citit liber.
Ce cuprinde rezolvarea
- a) Avantajele proiectării centrate pe unitatea de învățare
- b) Proiectul unității de învățare
- c) Proiectul lecției de fixare și sistematizare
Vezi rezolvarea ca și cursant
Cel puțin o cerință din fiecare an este disponibilă gratuit și integral. Pentru a citi toate celelalte rezolvări ale disciplinei, te înscrii la cursul de pregătire.
Te înscrii, alegi în cont când începe cursul și plătești prima lună prin transfer bancar. Pentru a vedea mai întâi cum este scrisă o rezolvare, poți reveni la prima cerință a anului.
Acces la suportul de curs
25 RON / lună, fără ședințe
Ce cuprinde:
- Acces la toate lecțiile disponibile
- Suport de curs pentru tematica științifică și metodică
- Exemple, explicații și exerciții
- Acces la materialele noi adăugate pe platformă
- Posibilitatea de a adresa întrebări