Subiectul I, cerința 2
Promovarea vânzărilor
Modalitățile de promovare a vânzărilor folosite de firmele de turism, situațiile în care reducerile de tarife devin periculoase și metoda procentajului din vânzări pentru bugetul promoțional.
a. Modalitățile de promovare a vânzărilor folosite de firmele de turism
- acordarea de facilități (reduceri de tarife);
- tarifele degresive, care scad pe măsură ce sejurul este mai lung;
- tragerile la sorți cu câștiguri în excursii și tombolele.
Se mai folosesc cazarea gratuită pentru copii, concursurile, cupoanele și ofertele speciale.
b. Situațiile în care reducerile de tarife pot deveni periculoase
- când turiștii cred că produsul redus este de calitate mai slabă, iar imaginea mărcii se devalorizează;
- când concurenții răspund și ei cu reduceri, iar vânzările nu cresc (războiul prețurilor);
- când reducerile ridică pragul de rentabilitate al firmei, iar firmele cu rezerve financiare mici ajung la faliment.
Rezolvarea se poate citi pe educamp.ro, la adresa de mai sus.
Surse (1)
- Stănciulescu, G. (coord.), Capotă, V., Iordache, C., Costea, F., Pârjol, I., Ghinescu, C., Mihai, Ș., „Tehnologia turismului. Manual pentru clasele XI–XII”, Editura Niculescu ABC, București, 2002
S-a încheiat minutul de citit liber.
Ce cuprinde rezolvarea
- a. Modalitățile de promovare a vânzărilor folosite de firmele de turism
- b. Situațiile în care reducerile de tarife pot deveni periculoase
- c. Metoda procentajului din vânzări
Vezi rezolvarea ca și cursant
Cel puțin o cerință din fiecare an este disponibilă gratuit și integral. Pentru a citi toate celelalte rezolvări ale disciplinei, te înscrii la cursul de pregătire.
Te înscrii, alegi în cont când începe cursul și plătești prima lună prin transfer bancar. Pentru a vedea mai întâi cum este scrisă o rezolvare, poți reveni la prima cerință a anului.
Acces la suportul de curs
25 RON / lună, fără ședințe
Ce cuprinde:
- Acces la toate lecțiile disponibile
- Suport de curs pentru tematica științifică și metodică
- Exemple, explicații și exerciții
- Acces la materialele noi adăugate pe platformă
- Posibilitatea de a adresa întrebări